钢材市场奖励驻场企业100克黄金?在钢铁行业盈利大规模缩水甚至有些企业出现亏损的情况下，听起来有点不可思议，然而，这种情况却真实地发生在江阴金属材料市场。
◎百克黄金奖客户
近日以来，江阴华岐钢贸有限公司总经理李献忠难掩兴奋之情。公司2011年的仓储规模达35.188万吨，这意味着他们的仓储规模在其入驻的江阴金属材料市场400多家商户中位居第一名。
而令他尤为惊喜的是，1月8日，在“江阴金属材料市场2011总结表彰大会”上，他亲手接到钢材市场管理者现场颁发的100克黄金重奖。
同样得此殊荣的还有江苏大径钢铁有限公司，他们得奖的原因则是开票销售额达30.866亿元，在江阴金属材料市场中位居第一名。
100克黄金价值约4万元人民币，但却让商户感受到了钢材市场对他们的重视。“没想到在今年行业这么困难的情况下，市场还对我们进行物质激励”，李献忠在当天的大会上颇为意外的说。
当天，江阴金属材料市场不仅以100克黄金重奖开票销售、仓储规模第一名获得者，还隆重表彰驻场商户中开票销售、仓储规模前十强企业。还有5家企业被评选为先进学习型企业。
江阴金属材料市场是江阴长三角钢铁集团的旗下企业。
江阴长三角钢铁集团董事长王国安说，在2011年全国钢材行情低迷的态势下，市场的发展离不开驻场商户的努力和拼搏。
他希望通过这样的重奖激励的形式，来提高驻场商户的忠诚度，鼓励更多企业做大做强，做新做优以及欢迎更多的钢贸企业加盟到市场中来，共同开发新项目，共同拓展市场占有份额，共同获利。
据了解，江阴金属材料市场所在的江苏省是全国钢材市场数量最多的行政区，也是钢材市场竞争最激烈的地区。
据市场工作人员杨云霞告诉本报记者，100克黄金奖励开票销售、仓储规模第一名获得者这项政策是江阴金属材料市场从2010年开始实施的，以后将继续实施下去。
作为钢材市场的管理者，每年最头痛的就是市场中商户的流失，“每年都有钢贸商退出市场”。对于钢材市场来说，能够长期驻守于钢材市场的商户就是这些能经得起大风大浪的实力型商户。对他们进行奖励，既能留住这些企业，又能激励其他商户。
杨云霞告诉本报记者，自从实施了百克黄金奖励这一政策后，这两年驻场企业数量在稳步增加。资料显示，2010年江阴金属材料市场驻场企业是328家，2011年是409家，新增驻场企业81家，入驻率大幅提高。
◎力拼服务保客户
目前，钢材市场主要商户以钢贸商为主。2011年面对全球经济复苏缓慢，经济泡沫出现，债务危机蔓延，钢铁行业盈利能力下降，产能过剩矛盾突出，钢材市场中主体贸易商普遍利润下滑。这导致一些钢材市场商户逐渐撤出。
据了解，去年很多钢材市场都没有收全租金。
据中物联钢铁物流专委会对全国钢材市场调查问卷显示，市场商户减少已成为一些钢材市场面临的最严峻的困难。而稳住和争取驻场企业已成为众多钢材市场的头等大事。
江阴金属材料市场奖励百克黄金这一做法，不失为稳住和发展驻场企业的一种好办法。
商户发展的好，市场才能发展的好。上海熙亚国际物流有限公司董事长周慧佺曾这样形容过钢材市场和驻场商户的关系，“钢材市场就是一个鸡场，驻场客户就是鸡，鸡场只有养好了鸡，鸡才会下蛋”。
然而，在今年严峻的环境下，仅仅靠奖励，靠传统的服务模式已经无法适应当前驻场企业大量减少的形势，一些钢材市场已经意识到必须要采取积极有效的行动，稳住和争取驻场企业。
以上海第一钢市市场股份有限公司为例，其从2006年开始，在进场企业户数、仓储进出库量没有减少的情况下，传统主营业务收入连续五年下滑(包括席位租赁、加工、运输)。
面对这种尴尬的局面，第一钢市意识到仅仅依靠减免租金等费用已经无法挽留住客户，必须提高为客户服务的质量，为客户解决实际困难。
对于资金密集型的钢贸行业而言，今年是雪上加霜。融资难，融资成本高成为众多钢贸企业所面临的难题。第一钢市在为驻场客户提供金融服务方面下足了功夫。
据资料显示，近几年，第一钢市针对驻场客户的金融服务收入如担保、小贷、监管等在逐年上升。
上海第一钢市市场股份有限公司董事长周华瑞曾说，“这几年，若没有金融服务项目的支撑，上海的钢材市场可能有半数是维持不下去的。”
无独有偶，江阴金属材料市场也将为客户提供融资担保服务作为稳住客户的主攻点。
据了解，2011年，江阴金属材料市场与江苏银行、农业银行等多家银行实行银企合作，为驻场企业担保融资6.58亿元，破解了企业融资难的实际困难，让企业一心一意搞经营，放心大胆做生意。
王国安表示：“对那些勇创新、善创新、会创新的企业，我们将给予更多优惠政策的支持。同时，在资源、资金整合方面，为他们提供更多的服务便利，让他们轻松赚钱，开心赚钱。”
李献忠说，“在行业整体环境不好的情况下，公司之所以能取得这样的好业绩是和市场的帮助分不开的。”
另外，一些钢材市场还在积极推动大、小企业结对联动，为超亿元企业争取特别优惠政策，减少地方规费，帮助新办企业与银行、政府部门进行结对合作，一起成长。
