北京新楼盘日涨4000元续:购房者谈判获折扣
来源：京华时报 编辑： 2010年04月13日 08:31:00 打印
位于朝阳区五里桥附近的中弘·北京像素两楼盘因开盘时突然提价，并取消此前承诺的多项优惠政策，引发上千购房者不满，致使楼盘停售（详见昨日本报《目击》版）。事发后，10名购房者代表与开发商经过7小时商谈，最终使开发商恢复了原有的一些优惠政策。昨天，该楼盘再次开盘，引来部分购房者抢购。
前晚6点，上千名购房者守在售楼大厅内等待说法。僵持之后，购房者选出10名代表前往开发商办公室内商谈。据其中一名代表张磊（化名）介绍，10名代表均为购房者自己选举出来的，具有较高的可信度。
在商谈时，代表们坚持让开发商恢复此前的承诺售价，即6号楼均价2万元，7号楼均价2.4万元。开发商负责人则始终不同意维持承诺售价。经过7个小时的艰难商谈，至昨天凌晨1点，双方就楼盘售价达成一致，并当场签订了协议书。
协议书内容为：每平方米2.2万元及2.6万元不变，若在一周内付清全款，则在总价基础上给予92.5％的折扣，若付清首付款，则给予95.5％的折扣。
“我们算了一下，折合完以后，6号楼大概每平方米2.15万元左右，7号楼大概每平方米2.55万元左右。”张磊说，这一价格在较多购房者的承受范围之内。“这个消息传达到销售大厅时，现场多人对此价格表示满意。”随后，近千人手持协议书复印件陆续撤离现场。
昨天上午9点半，两幢楼盘再次开盘，几百名购房者一早便等候在西侧广场上。购房者孙女士称，最初开发商承诺均价每平方米2万元，“现在的价格是每平方米2.147万元，我认为和我预期的价格差不太多。”部分购房者也表示，商谈后的价格在其承受范围之内。
据中弘·北京像素楼盘对外宣传负责人金先生透露，此楼盘的定价和附近楼盘比起来，已经让购房者得到了金额上的优惠。
金先生说，楼盘昨天的销售状况“保持良好态势”，具体售出房数仍在统计中。
开发商又一幕真实的谎言
本报特约评论员白岭
北京的房价在理性回归的呼声中越呼越高。如今又爆出坐地涨价的新闻：位于朝阳区五里桥附近的中弘·北京像素两幢楼开盘就引爆上千人的纠纷。头一天晚上，上千名预付了两万意向金的购房者，被告知两楼价格分别为均价2万和2.4万左右，可第二天开盘时，2万的变2.4万，2.4万的变2.8万。一个晚上每平米坐地涨价4000元。
地产飙升的时期，坐地涨价的事情屡屡发生，成了在火爆的售楼现场，疯狂的买家和狡猾的卖家之间不时上演的一幕游戏。按说，在市场经济中，供求关系决定买卖价格，如果供不应求自然会形成卖家市场，也就是卖方主导，由于市场供不应求，买方之间展开竞争，卖方处于有利的市场地位，即使抬高价格，也能把商品卖出去。已经有数据显示，开发商买地的速度明显高于土地开发速度。囤地无非是为了炒卖，“供求关系决定房价”更像是一场演出。在这里，地方政府、投资商、开发商都是直接利益人，他们自愿配合形成默契，“供不应求”局面自然形成。
事实上，直接反映住房需求的是租金，并不是房价。目前在城市中，房价的增长和租金回报已经脱节，房价抛下租金飞涨。这其实并不是需求刚性，而是投资过热。房子是股票，是期货，是投资，是投机，炒的已经不是房子本身。这种把房产当成投资的炒作也使得投资者具有“买涨不买跌”的共性，一味追涨，生怕踏空。而不少开发商也正是利用了这种心理制造“恐慌性投资”。
最终掏钱的客户是购房者，他们也是获取真实信息最为不易的群体，很容易被开发商的小计谋玩得团团转。
现场炒作是地产圈钱的最终环节，通宵排队、开盘疯抢、炒房号等，这些怪相在各地频繁上演，其背后多有开发商恶性炒作的痕迹。如此收取诚意金、预购金以及违规放号，一方面大肆圈钱，另一方面制造出房市供应紧张、人们纷纷抢房的假象，并趁机哄抬房价，可谓一石二鸟。
如此这般有恃无恐地“店大欺客”，透出了监管缺失的背景，不能推给市场经济了之。市场经济环境的公正公平，需要法律严格监管来保证。从源头说，切断开发商和地方政府的利益纽带，依法整治闲置土地；从销售端说，打击违法炒房，限期销售闲置商品房，取消商品房预售制度等房地产市场存在的违法问题，都该出重拳。
