2010年，用意风总裁温世权的话说是家具行业最难的一年，用标致营销总监的话说是上游房产链条断掉的一年，用一线展员们的话说是清闲到心焦的一年。房产上游的“水量”骤减，家具行业也随之爆冷。最新的统计数字显示，截至12月31日，2010年北京房产成交量约为10万套，而09年北京商品住宅成交总套数约19万套，房产几轮调控之下，房产交易量几近减半，以往异常火爆的“红五”、“金九银十”2010年全部失色。确实从年初的门庭若市意气风发、信心百倍一下子跌到“杳无人迹”，可以说2010年家居行业“悲催”的一年。
房地产业内人士预测，2011年房地产调控政策不会放松，不排除还有加码的可能性，2011年成交量也将基本维持在10万套左右。对于未来家居市场，闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林预测2011年中旬家居市场有望再度回暖。但是意风总裁温世权认为纯商品房受楼市调控抑制大，保障性住房入市后的家居需求最早也得在今年年末显现。“在今年市场好转最快将在2011年底。”业内人士普遍的认为，至少2011年上半年市场将会很冷淡，下半年市场如何还有待观察。无论怎样房产刚需是不灭的，所以对于市场回暖的希望依然坚强的存在，“悲催”的2010已然过去，新的一年已经来了，且看家居企业如何筹谋2011吧。
“北京不行往外走”
家居企业面向全国市场复制成功产销模式
从前，北京家居企业在京城市场常常供不应求，但是如今，一线城市市场的低迷使得各个企业开始广泛关注2、3线市场，意风总裁温世权透露2010年意风在北京市场下降了40，但是在外埠市场收获大大超出意料，特别是房产价格在5000元一平米左右的城市房产交易量大，家居产品购买力非常强劲。据悉，国安佳美明年将继续进行全国整体布局的调整，对于明年北京之外的全国市场非常有信心，计划在终端销售渠道上2011增加50的店面数量。国安佳美副总经理崔一表示，2011年北京市场试验出来的新的产销渠道，营销模式将与全国经销商联动一起做。
2010年的市场需求呈现了新的变化:高端和低端消费群体壮大，受负面影响最大的是中端消费市场这样一个“哑铃”形态，随着房产调控政策的持续实施，这种哑铃形态也将持续，甚至加大。所以一向驻守在北京的建材经贸大厦下一步目标就是将现有模式复制到全国市场。据建材经贸大厦总经理李明透露，“建贸模式”已经进入到了一个比价成熟的阶段，我们会往一些主要的省会，包括直辖市这种大的城市去考虑。”
“门店销量少开发新渠道”
家居企业积极寻求隐性渠道营销
由于房产调控政策出台以后入市楼盘的骤减，很多企业最近逐渐加大“隐性渠道的建设”。据悉，2011年标致将加大与装饰公司展开合作。TATA木门总裁吴晨曦透露未来TATA与开发商的合作将达到总产值的40。房产领域的“全装修”也是目前家居业重点开发的领域，2010年9月红星美凯龙(查看地图)率领家居企业与房产商探讨精装合作，这一块也是未来以红星为代表的流通企业的考虑之一。
