11月23日是唐钢销售公司科长石艳江第三次举办网上钢材拍卖活动的日子。
此次拿出来拍卖的钢材数量最多，总量有七八千吨，依照前几次的经验，活动前石艳江乐观估计能够成功拍卖出70%左右，达到近5000吨。
拍卖于当天下午几个小时的时间内在线完成。几小时就拍卖出5000吨钢材，石艳江承认，在整个钢铁行业处于严冬的行情下，即使是对一个月销售总量有70万吨的唐钢来说，也是一种很有价值的销售补充。
“前两次拍卖效果不错，这次我们就加大了资源供应量，甚至一些资源产品都是刚下生产线的。”石艳江介绍。
与一般的市场流通量较大的钢材产品不同，唐钢在网上拍卖的，大多属于“小众”产品，常见的建材钢产品之类不在其列。
据与唐钢合作此次拍卖的兰格钢铁现货事业部王宇希介绍，通常钢厂参与网络拍卖的产品有两种，一是通用的，但资源紧缺的钢铁产品，二是钢厂的计划外产品，如废次品，或订单之外额外多生产的“带出品”等。
由于唐钢月产量较高，定期拿出足够的“小众”产品资源进行网络拍卖问题并不大。而石艳江目前面临的主要问题是设法让更多的钢贸商参与的竞拍中来。
“这几次参与竞拍的都是唐钢的协议用户企业，每次有十几家，非协议用户还一个都没有。”石艳江认为，这其中有几个原因，拍卖初期，市场宣传不够是其中之一。另外就是门槛过高。由于是钢厂售货，一个拍卖标的少则数百吨，多则上千吨，而且钢厂发货时需要中标企业支付全款，这就将一些资金不足的企业挡在了门外。当然，这一拍卖模式也具其有利之处，一是量大可以降低起拍价，促进拍卖成功，二是客户定位准确，参与竞拍的企业成交率较高。
由于参与竞拍的都是唐钢协议户，也有外界曾担心，协议户参与了竞拍，就会减少协议量的采购，形成销售量的此消彼长。
对此，石艳江表示，一方面网络拍卖品种与协议销售品种有所不同，因此彼此不会形成冲突。另一方面，协议量大小还是能够靠厂商之间签订的协议数额来保障，协议户也都是在完成了协议订货量的前提下，才参与竞拍的，不会发生影响。
当然，网络拍卖也并非全无风险。石艳江认为，这其中恐怕更多来自于交易违约。由于钢材价格涨跌起伏较快，竞买者从网络中标，到交款提货，通常中间有3天的时间，而市场价格可能会在3天里跌去几百元。
虽然目前在其进行的竞拍中，有规定说竞拍者需要支付竞拍项目5%数额的保证金，但由于目前都是钢厂协议户，大多只是签署了协议，而没有实际交付保证金。尽管这些协议企业在拍卖之外，与钢厂还有较多的合作，但毕竟也存在一定风险。
石艳江表示，如果今后竞拍者队伍成功规模扩大，有更多的非协议户参与进来，那么保证金制度将要严格执行，以降低风险。
