近年来，钢材市场跌宕起伏的行情，让一直在钢贸圈里摸爬滚打的钢贸企业老总们摸索出一套“以静制动”和“以快制动”的经营策略。张总就是这样一位善于运用“静”与“快”的经营模式的高手。
张总所在公司经营的主要是螺纹钢、线材等建筑钢材，年销售量在80万吨左右，算是上海钢材流通圈里的“大哥大”了。这些年，钢材市场急剧震荡，价格大涨大跌，变化无常，让人难以琢磨。当钢价大幅上涨时，钢贸商往往心情冲动，唯恐错过大好行情，拼命地向钢厂订货和囤货。然而，一旦风云突变，价格急转直下，即便降价甩卖也无人问津。张总就曾因囤货过多而吃了不小的亏。事后，他静下心来反思，悟出了一个心得：行情越是火热，自己的头脑越不能发热，要“以静制动”，静观“市态”变化，谨慎出手，稳扎稳打。
有一年，钢市急剧震荡，价格快速上涨，不少贸易商向银行质押贷款，大量进货，囤积居奇。而张总却按兵不动，按照常规组织资源，把库存控制在合理的水平上。同时在选择产品的生产厂家时十分谨慎，除了考虑钢材的质量外，还要看钢厂的信誉度。不再像以往那样不加选择，只要有货就进，心血来潮。
“市场热，我得冷，要保持冷静。”正是张总的“以静制动”，让他逃过一劫。那年，市场行情突然急转，价格“跳水”，先前囤货的商家亏得血本无归。而张总因为采用“以静制动”的经营策略，比人家慢半拍，所以没有被“套牢”。
不过，张总有时也采取“以快制动”的营销策略，追求短、平、快，快进快出，薄利多销。今年3月中旬，国内钢材市场开始升温，价格止跌反弹，一时间涨势强劲。不少钢贸商都在囤货惜售，等待行情再涨。而张总在对这一轮钢价上涨的动因进行调研之后，发现主要是铁矿石价格上涨的预期效应，促使钢厂频频上调出厂价格，带动现货市场价格快速回升，但下游的终端需求并不旺盛。预计这波上涨行情的动力有限，难以持久。因此在销售上要快，见好就收，锁定盈利。
于是，张总对销售员发出“三不、三加快”指令：不惜售、不囤货、不降价，加快销售节奏、加快资金周转、加快库存调整频率。
过了不久，行情连续震荡下行，那些囤了数万吨资源的贸易商才手忙脚乱，但为时已晚。“买涨不买跌”的心理，让下游终端用户持币观望，等待价格再降。商家只得降价销售，还销不出去，导致企业亏本。
而此时，张总凭借他“以快制动”的经营策略，事先将大部分资源销了出去。尽管每吨的盈利不算多，但却实实在在地赚到了钱。现在看到行情回落，他又静观“市态”变化，打算在低价位时出手收货，适度备料建仓，等待下一波上涨行情的出现，再赚上一把。
就这样，张总时而“以静制动”，时而“以快制动”，凭借灵活机动的经营策略，步步料敌在先，躲过了一次又一次的陷阱，取得了良好的效益。
点评：在“静”与“动”之间把握商机
张总“以静制动”和“以快制动”的营销策略，充分体现出他的智慧和谋略。他善于在“静”和“动”之间把握商机，取得出奇制胜的效果，值得其他钢贸商学习。
市场就是战场，形势逼人，瞬息万变。尤其是钢材市场，在钢材期货推出后，钢材的金融属性大幅凸显，给钢市带来了更多的变数，让经营者感到迷惘。在这种市场环境下，钢贸商采取灵活多样的经营策略，就显得尤为重要。
无论是“以静制动”还是“以快制动”，都是根据市场环境变化而决定的，其前提就是对整个钢材市场有一个深入、全面的了解，正确把握行情的变化趋势，切准市场的脉搏。同时，还要求钢贸商有一个良好的心态，不能浮躁，不可冲动，凡事要冷静，要思索。
在多变的市场环境下，作为钢贸企业的决策者，必须保持冷静的头脑。无论市场如何风云变幻，都能像诸葛亮那样，把握最佳时机，出奇制胜，立于不败之地。
