昨日上午，头发花白的第一金控集团董事长蔡庆年来到成都，为旗下第一金融资产管理（股）公司转投资的第一金租赁（成都）有限公司（简称“第一金成都租赁”）的开业揭牌。据了解，第一金成都租赁是首家在大陆西部成立的台湾准金融机构。
2个月前放话选定成都
去年10月19日在成都举行的第二届中国西部金融论坛上，蔡庆年放话要在四川设立分行。仅隔两个多月，蔡庆年就落实了第一金控的西部布局。据悉，这是第一金控集团在大陆的第二家金融租赁公司，投资额为3000万美元。
“其实，去年西博会时才将成都租赁公司的地点选定。” 蔡庆年昨日坦言，“在上海分行设立后，公司一度考虑将第二家分行设立在大连、沈阳等城市。我们派专人对西部多个城市进行评估和调查，发现成都无论环境或未来发展潜力都更好。”
蔡庆年说，就金融环境而言，成都已经成为台湾企业投资首选地。
“有对中小企业放款经验”
“目前，越来越多的台湾企业已经来西部进行投资。公司的很多客户也已经从长三角地区迁移到西部地区来。”蔡庆年说，“我们的优势就是对中小企业放款。我们有对中小企业放款的经验。第一金融集团已经成立113年，有自己的一套客户经营方法。在台湾，我们是做中小企业放款最多的银行。我们跟客户讲，你只要找到任何第一银行有关的银行、租赁、证券，就会得到我们全方位的服务。所以我们打的是一种综合整个金融服务的策略。”
“我希望五到七年内，我们在大陆至少50到70个网点，大陆那么大，要呈面状的话肯定要好几千才够。”
经营思路
计划：先从富士康这些老客户开始，向上下游开拓
态度：考察中小企业不能只信报表
难题：人生地不熟，打听成都客户信用困难
第一金控的成都战略
“成都往外辐射有产业聚集群，这是租赁初期业务重点。”蔡庆年表示第一金控集团在成都地区有很多台湾老客户，如海霸王、旺旺，富士康等。
“最开始，第一金成都租赁将主要向现有客户的上下游企业开拓。”据他介绍，第一金成都租赁初步投资3000万美元。首阶段将以成都、重庆中小企业设备租赁服务为主要内容，初期主要服务于当地台商中小企业，中长期以争取当地企业往来为目标，并争取参与当地政府、国营企业的大型融资租赁业务。
“我们明白哪里的中小企业财务都不透明，不能只信报表。考察一个客户不止是看它的财务报表，银行的征信系统，真正的财务状况，就连该企业和业内同行交往和竞争的状况都需要进行评估。”蔡庆年称，“中小企业有很多先天不利，如管理不完善，报表不完整，碰到产业的周期往下走的时候，就很辛苦。但是，你要去看它的根基有多深，竞争能力如何，有没有生存能力。若企业竞争能力够，纵使报表亏欠，我想我们还是会继续支持它。当然这个勇气的前提是来自经验。”
“人生地不熟，要打听客户的信用比较困难。”谈到成都租赁公司目前状况，蔡庆年说。
第一金控
第一金控是台湾第三大公股金控，其主体事业第一银行创立于1899年。目前已经有113年的历史，是台湾排名前列的商业银行。随着两岸金融监管合作备忘录的生效，第一银行成为第一批登陆大陆的台湾银行之一。2010年12月23日，台湾第一银行上海分行正式开业。
