2008年美国金融危机席卷全球，随着金融危机的影响逐渐渗透到实体经济，全球经济从2008年下半年开始进入衰退，受其影响，中国宏观经济先是经济通胀持续加剧，企业运营成本不断攀升，后是通胀紧缩抬头，内需下降业务下滑。2009年的形势也不容乐观，国际国内的宏观环境和经济周期变化，波及了几乎所有行业和企业，中国企业还在经济寒冬中蹒跚前行。中国钢铁企业受到冲击最大，而作为用钢企业的下游市场需求也一直表现得低迷。在经济危机下，用钢企业如何制定有效的钢材采购和库存管理策略，对企业的整体经营效益将产生重大影响。
本期节目，我们很荣幸的请到了有着多年工作经验的郑州煤矿机械集团物资供销有限公司的付奇先生，他将从企业的发展方向出发，针对目前的钢铁市场环境，分析用钢企业在经济危机下如何制定采购和库存战略，从而达到节省采购成本的一些看法。
企业简介：
郑州煤矿机械集团股份有限公司（以下简称“郑煤机集团”）位于郑州，是中国专业生产液压支架的大型骨干企业，我国机械工业500强企业。
郑煤机集团始建于1958年，前身为郑州煤矿机械厂，是国家“一五”计划重点项目，现改制为国有控股的股份制公司，已累计生产支护高度从0.55米到6.5米，支护强度从1600kN到15000kN的各型液压支架8万余架。产品遍布全国各大矿业集团，并出口俄罗斯、印度、土耳其等国家。
郑煤机集团2008年在全国煤炭行业百强中排名第59位，先后荣获 “中国煤炭工业优秀企业”、“中国煤炭机械工业优秀企业”、“煤炭工业科技创新优秀企业”“全国煤炭工业企业信息化管理示范企业”等荣誉称号，并连续两年被评为“全国煤炭工业十佳科技进步企业”。 郑煤机集团年产支架数量、重量 “世界第一”，2008年郑煤机集团产出支架9804架，工业总产值40.44亿元，是中国煤机行业当之无愧的领头羊。
嘉宾简介：
付奇，1969年出生，毕业于中国矿业大学，工程硕士学位，高经工程师。2007年赴德国慕尼黑理工大学深造。先后在郑煤机从事产品设计、销售、生产管理工作。曾担任过销售部部长总装分厂厂长。现任郑州煤矿机械集团物资供销有限公司总经理。
以下为采访实录：
主持人：亲爱的朋友们，大家好，欢迎来到这一期的《吉祥有约》，我是主持人吉祥。我们今天邀请到的嘉宾是来自郑州煤矿机械集团供应供销有限公司总经理付奇先生，欢迎您的到来。
主持人：能否简单介绍一下贵公司会采购哪些钢材品种，年采购额多少？
付奇：郑煤机集团公司的主导产品为液压支架，主要原料是各类钢材，它们能在在我们的采购中占到95％的份额。去年我公司采购各类钢材近30万吨，其中钢板23万吨，优钢4万吨，无缝钢管3万吨，年采购额超过20亿元。今年我们的订货量增加，因此钢材采购也将增加，预计全年采购钢材40万吨。
钢价下跌有利有弊
主持人：目前的经济形式下，对用钢企业有何影响，特别是对钢材采购工作方面有什么影响？
付奇：这要从两个方面来看。有利的一面是钢价下跌，让降低了企业成产成本。现在市场资源充足，供应商之间竞争激烈，我们有了更多的供选择渠道。今年我们的采购金额同比降低了，但是我们的采购量却提升了。采购占我们企业产值的60％，钢价下跌了，有利于企业降低生产成本。
但是凡事有利有弊，钢材价格下跌，对我们企业也产生了一些不利影响。钢材价格自去年7月份开始下跌，我们的产品售价也开始下调。而且市场观望情绪加重，一些客户持币待购。同时，一些合作企业资金回笼状况开始恶化，不利于我们企业的正常回款。
主持人：现在钢材价格较低，您认为这是否到了企业采购钢材的最佳时期？
付奇： 这个问题比较难以回答，我认为这要根据企业类型不同区分来对待。
首先，如果是像我们这样的生产型的企业，我们认为，现在不必增加钢材库存。由于国内产能没有充分释放，可能在较长一段时间内，钢材都会处于供大于求的状况。实际上，从去年下半年到现在，钢材价格都处于反复的震荡下行过程中。
其次，我认为，持续的低价位运行，可能是未来一段时间内的常态。作为生产型的企业在这种情况下，我们要保证生产的质量为前提，就没有必要加大库存量。我们企业是先拿订单，然后做生产计划，之后再做采购计划。基于我们的采购与库存战略，要降低库存，维持正常的生产，所以我们每月要计划生产多少产品就采购多少原料。同时，我们还要规避资金沉淀的风险，这也是一个限制我们库存增加的因素。
最后，如果是流通型的企业，我认为还要根据企业资金投入能力来判断。一般的钢材贸易商，如果他有下游销售订单，目前以订单来确定库存量是合适的。
当然，我认为钢材价格未来肯定是要涨的，但是时间很难判断。如果钢材贸易商要把货物囤积起来等待价格上涨，那就要看他能否承受资金沉淀的压力了，若之能承受得了，目前钢材这种价位，还是值得采购的。
主持人：那么，这样看来我们的生产型企业和流通型企业的比较来看，在采购钢材这一方面，不同的企业类型还是存在着不同的采购心态。
5R采购战略
主持人：贵公司是如何制定采购战略的？
付奇： 从去年开始，郑煤机集团提出了“5R”采购战略，今年起开始贯彻执行。
主持人：这里您提到的所谓的5R战略应该怎么理解？
付奇：5R是5个英文单词的缩写，即适价（Right price）、适质(Right quality)、适时(Right time)、适量(Right quantity)、适地(Right place)。
适价，即合适的采购价格，这是采购的最基本要求。适质，即选择符合公司产品质量标准的原料，避免产品“品质过剩”。适时，即根据企业安排好生产计划进行采购。若原材料未能如期达到，往往会引起企业生产停顿，产品不能按计划出货。若原材料太早采回，又会造成库存过多，积压采购资金。 适量，是指采购满足正常生产的原料数量。批量采购虽有可能获得折扣，但会积压采购资金，太少又不能满足生产需要，因此采购量要以能满足企业正常生产为底线。 适地，天时不如地利，近距离供货不仅使得买卖双方沟通更为方便，处理事务更快捷，亦可降低采购物流成本。
总而言之，5R采购战略就是在适当的时候，以适当的价格，从合适的供应商处买回所需数量的商品。
主持人：那么能否再简要介绍一下贵公司的库存理念？
付奇： 我们企业库存理念为：规范选材标准、优化库存结构、建立安全库存、降低库存总量、规避库存风险，强化以合理库存保证生产投入与生产接续。
总之一句话，通过制定企业材料精度标准，提高准入门槛，促进供应商不断提高产品质量，降低综合制造成本，提高企业生产效率。
钢贸商要有自己的特色
主持人：请问您企业的钢材采购渠道有哪些？
