看到亲戚去年买挖掘机赚了钱，张宏明(化名)今年年初花了20多万首付款、总价120多万元也购买了一台挖掘机，准备大干一番，但事与愿违，今年的形势却远没有年初预期的那样好，“再持续下去，估计要还不上贷款了。”
这让他那些原本也想购买挖掘机赚钱的朋友打消了念头。事实上，自今年4月份以来，去年赚得盆满钵满的工程机械企业的销量均开始出现不同程度的下滑。
中国机械联合会副会长蔡惟慈告诉《第一财经日报》，1~10月工程机械工业总产值同比增长37.14%，1~9月利润同比增长26.24%，增速虽然仍然居机械行业各主要分行业前列，但相较于一季度的超高速增长，增速已明显回落，尤其是利润增幅自今年1~7月以来第一次低于产值增幅后，8、9月继续大幅回落。
在销量下降压力下，企业的开工率也开始大幅下滑。国内最大工程机械企业之一的三一重工在河南的一家钢材供应商向本报透露：“我们上个月刚刚去了解，三一重工这么大的企业，它真正的开工率只有三分之一。”
库存攀升
上述钢材贸易商近几年一直给三一重工供货，按照其说法，最近三一重工要求其减少一半的板材供应量。
对于这家贸易商的说法，三一重工方面告诉本报，公司的开工率并没有钢贸商说的那么低，但是该公司并不愿意透露其目前的开工率。
“目前工程机械企业的产能利用率确实比较低。”主要生产挖掘机的山东一家工程机械企业高层告诉本报，这主要是今年的销售情况远低于预期所致。
湖南机械行业管理办公室工作人员殷建国告诉本报，像三一重工、中联重科等增速相对于今年2月、3月来说明显放缓。
中国机械制造工程学会秘书长苏子孟也告诉本报，工程机械行业自今年4月份开始，受国家宏观调控影响，销量逐月下滑。今年一季度，工程机械行业一度出现爆发式增长的态势，许多企业为了抢占市场，甚至采取了零首付的极端策略。
上述山东工程机械企业高层告诉本报，今年上半年由于市场需求旺盛，三一重工、徐工机械等大型工程机械开足了马力生产，下半年需求下滑后，积累了大量库存。
据他介绍，今年年初行业普遍预计挖掘机全年的销量可能在20万台，“但是现在来看能有18万台就不错了。”
资金紧张
“今年下游需求下降最大的就是铁路领域，可以说铁路工程机械下滑得很惨。”全球最大的工程机械巨头卡特彼勒中国区一位销售人员告诉本报，目前行业对明年上半年市场普遍不看好，“现在许多国内工程机械企业都在给经销商减任务。”
目前工程机械行业尤其是挖掘机领域许多都是直接销售给个人。上述山东工程机械企业高层告诉本报，下半年销售情况差，因为市场上资金比较紧张，工程机械产品销售很大一部分靠按揭，但是资金紧张后，许多人无法从银行获得贷款。
黑龙江挖掘机用户张忠宝告诉本报，以前购买工程机械时，是自己直接从银行贷款，今年则是由工程机械企业担保，由企业从银行贷给用户。而当前，工程机械企业必须尽可能掌握现金，“现金为王”的时代在工程机械行业开始逐渐升温。事实上，许多工程机械企业目前的现金流也已经非常吃紧。
根据券商的研究，三季度，工程机械上市公司整体资产周转率由去年同期的0.24大幅下降至0.17;其中，存货周转率降至2009年二季度以来的最低值，应收账款周转率为历史最低，而应付账款周转率有所上升。
为了缓解现金压力，主要工程机械上市公司纷纷增加借款或发行债券(票据)以补充流动资金。
小企业倒闭难免
尽管下游需求已经下滑，且业界对明年普遍不看好，但依然有企业逆势扩张。
根据券商研究，截至今年三季度末，工程机械上市公司合计在建工程环比增长34.41%，在建工程占总资产的比例提升至4.26%，“2010年一季度以来上市公司大幅扩张产能的过程还在持续。”
知情人士向本报透露，山重建机目前还在大规模生产挖掘机，主要是看好明年的市场，“不同的企业对明年市场看法差别比较大，现在增加产量主要是赌明年的市场。”去年工程机械行业一度出现有钱提不到车的情况，且非常普遍，用户当时如果提现车普遍要加钱。
三一重工逆势扩张的态势也非常明显。该公司三季报显示，产能建设仍在持续，三季度末，在建工程较二季度末增加30.81%至 40.91亿元，工程物资较二季度末增加25.88%至15.91亿元。
除了已有企业大规模扩张，许多外行的企业也大举进军这个领域。生产汽车的奇瑞从去年开始进入了叉车领域。
对此，蔡惟慈告诉本报，在工程机械行业产能严重过剩、下游需求继续萎靡的情况下，小企业出现倒闭现象是不可避免的，行业里会有优胜劣汰，不管企业大小如果只是单纯的产能扩张，都会走上绝路，大企业可能抗风险能力会强一些。
