谈判能力决定铁矿石走向
昨日，宝钢股份公布了最新的5月出厂价格，涨幅低于预期，显示出谨慎的市场态度。至此，三大钢企5月份的提价已经完成，后市持续上涨空间已相当有限。
而由于2010年度铁矿石谈判出现了前所未有的变局，今后各钢企自身的谈判能力恐怕将在很大程度上决定其原材料成本的控制能力。
宝钢提价幅度不及预期
继鞍钢在19日公布调价信息后，宝钢股份也公布了5月出厂价格政策。其中，宝钢大部分热轧品种维持原价，其他品种的上调幅度在200元/吨至600元/吨之间，低于市场预期，显示出谨慎态度。至此，武钢、鞍钢、宝钢三大钢企在5月的提价进程告一段落。
分析师胡艳平指出，宝钢的温和调价也基于对宏观调控的担忧以及钢材后市趋于谨慎的判断，"此外，汽车已经进入传统销售淡季，宝钢的汽车板订单正开始呈现下降迹象也是原因之一。"
从年初至今，钢企就因铁矿石等原材料成本上涨而持续集中涨价。虽然宝钢此次调价谨慎，但利润仍在。据统计，宝钢的热卷和冷轧板卷今年来的累计上涨幅度已经超过1000元/吨，矿价上涨的成本预期已经获得覆盖，相较前期的库存成本，已经有了较好的利润空间。"5月宝钢冷轧产品出厂价为7050元/吨、热轧为5565元/吨，与5月份鞍钢的冷轧6247.8元/吨、热轧4761.9元/吨相比，仍有大幅溢价。"国元证券钢铁行业分析师苏立峰表示。
在利润空间明显的情况下，目前全国大部分地区的现货钢价已经开始冲高回落，预计如之前持续集中上涨的情况将暂告一段落。中钢协也在日前发布的报告中表示，钢价后市持续上涨空间有限。
钢企谈判能力将成关键
钢市之所以能走出此轮行情，2010年铁矿石谈判传出的涨幅屡超预期是最重要原因。虽然宝钢也同其他钢企一样，主要通过涨价来向下游转移成本，但根据记者最新获得信息，由于今年的谈判正面临前所未有的复杂局面，今后国内钢企将很可能进入各自为"阵"的新时代。届时，各家钢企的谈判能力将很大程度上决定了其对原料成本的控制能力。
"事实上，我们在今年的谈判是和各家钢厂单独进行的。按照计划，届时每家钢厂都将与公司达成一个短期价格和供货量。"一位三大矿中国区高层对本报记者表示。按照矿山推进的计划，今年将不再出现长协体系下惯有的、由中钢协统一发布的铁矿石谈判结果，取而代之的是各家钢企与矿山单独达成的协议价格。
"在此情况下，各家钢企的谈判能力将被提到一个很重要的位置。"一位业内专家向记者表示，事实上，由于2009年真正意义上的长协价格并未确立，矿山已经在与各钢厂单独确定采购价格。也正因为中小钢企的集体"倒戈"，中方谈判联盟被瓦解。而今年矿山对短期定价体系的推进更加强势，今后每家钢企都可能要参与矿价协商。这也就意味着，原先不需要参与谈判的企业也必须开始具备谈判能力。
据记者了解，目前国内钢企仍未正式接受矿山短期定价的协议。江苏一家特钢企业内部人士就向上海证券报表示，目前公司正在观望，使用原料以现货贸易矿为主，"成本压力很大"。而另外一些钢企正在通过与矿山确定的"临时价格"进行采购。
