昨天是农历二月初二，俗称“龙抬头”，民俗专家说，到了这一天，春天就来了。可是，对于杭州不少钢材贸易商来说，现在正是他们最无助的时候，春天离他们似乎还很远。
小蒋在杭州城北一家钢贸企业做销售，朋友都用杭州话说他“点子噶准的”。因为从他进入钢材贸易这行以来，市场行情没怎么好过，“我是从2007年末入行，2008年遇到了金融危机，之后整个行业就一蹶不振。”不过对他来说最难的还是现在。
春节以后杭州建筑钢价格持续下跌，主要品种二级螺纹钢的现货价格一度跌到4080元/吨，创一年以来的新低。同时由于多方面原因，采购商们纷纷推迟了采购时间，钢贸商陷入两难局面。更大的不确定性来自于银行贷款。春节后上海、无锡等地发生了多起钢贸商跑路事件，加大了银行收紧整个行业贷款的可能，钢贸商原本就脆弱的资金链变得岌岌可危。
两年来全国螺纹钢库存走势 钢材出货量同比降三成
作为钢材业务员，春节之后的一到两个月往往是小蒋最忙的时候。去年这个时候，小蒋每天的电话接到嗓子冒烟，连口水都喝不上。
眼下离春节刚好过去了一个月，小蒋所在的运河钢材市场还是弥漫着一股肃杀之气。不同于上海、江苏等地，浙江专做建筑钢的大型市场并不多，客户集中度较高，而小蒋公司门店位置又好，往年淡季时每天起码有两三个上门问价的，现在平均下来一天不到一个。
接不到新生意，一些老客户就显得极其珍贵。前不久小蒋的一个客户让他帮忙改一下质保书，送一下提货单，小蒋一一答应，“放在以前这些琐事我们理都不理，现在主动权完全掌握在他们手上”。
在萧山的义桥钢贸城，除了出来串门的钢贸商几乎见不到前来谈生意的人。市场主楼的一楼，将近20多家钢贸公司大门紧闭。记者随机拨打了一个钢贸商的电话，对方表示现在没生意，正式上班可能要到3月份。
市场里专做建筑工地生意的秦经理透露，公司在春节后的出货量比去年同期下降了三成左右，在永康、武义等地，80%的客户还没有开工。他说自己不担心因为天气推迟工期的客户，担心的是有大批客户确实没有接到什么项目。
在地产宏观调控不放松的大环境下，他的担心不无道理。中国建材网提供的数据显示，今年1月份挖掘机的销量仅是去年同期的一半左右，足见新建项目的低迷。
螺纹钢库存创历史新高
钢材需求量减少，使钢材价格大跌，库存猛增。
春节后杭州建筑钢的价格一路下跌，二级螺纹钢的现货价跌了270元/吨，回到了2010年9月份的水平。本月国内最大的建筑钢材生产企业沙钢集团两次下调出货价，每吨共计下调280元。
本地一家较大的钢贸公司春节前储备了1万吨螺纹钢，目前已经浮亏超过300万元。公司市场部经理不怎么看好接下来的行情，因为螺纹钢的库存仍在攀升。
数据显示，截至2月10日，全国螺纹钢库存总量首次超过800万吨，创下有此库存统计以来的历史新高。杭州成为有统计的26个城市中库存增加量最明显的城市。
浙赣大区经理徐赛珠说，元宵节过后终端需求没有出现明显释放，导致国内钢材库存连续三周增量超过100万吨，为历史罕见。从历年库存的走势来看，库存最高峰往往出现在2月底或3月初，所以短期内期望钢价出现大幅回升不太现实。
钢贸行业步入微利时代
别看钢材属于大宗商品，钢贸商走的也是薄利多销的路子。在钢厂产能连年过剩，下游需求受到挤压的情况下，钢贸商的利润已经所剩无几。
小蒋说，去年杭州新开的一家大型钢贸公司，由于缺乏经验一年下来的利润只有50万元，而完成这一利润的前提是将银行贷来的2亿元全部投入其中。按此计算，这家公司去年的利润率只有可怜的0.25%，连活期存款的利率都没赶上。
然而即便抛开经营上的因素，对于一般的钢贸商来说，利润率也只能和一年定期存款利率一较高低。小蒋说，现在一吨钢材能赚20元-30元已经极为难得。意味着钢贸商每笔交易的毛利仅在5%左右。这个利润还要减去运输保管费、员工工资等。
去年中国物流与采购联合会钢铁物流专委会发布《中国钢贸商生存现状调查报告》，指出钢贸行业已经由暴利时代步入微利甚至负利时代。
钢贸商的微利生存只是整个钢铁行业的一个缩影。受铁矿石价格、融资成本等因素的影响，中国钢铁行业盈利水平已经连续四年不敌银行一年期存款利率。据中国钢铁工业协会统计，去年协会旗下的80家会员的产品销售利润率只有3%左右。
依靠微利构成的钢材产业链已经摇摇欲坠。现在位于中游的多数钢贸商已经无法承受钢厂的压货，甚至有规模和信誉比较大的公司暂时没与钢厂签订新协议。
“在多数钢贸商减少冬储的情况下，杭州市场螺纹钢库存还是比去年同期高出了2万吨。其中很大一部分只是钢厂压在码头上的社会库存。”一位钢贸商说，他计划年中才和钢厂签订新协议。
