2015年：钢贸商发展的路径在哪?
2015年已过去一个多月，但钢材市场依然不见起色，钢价暗跌不休，钢贸商的处境愈加艰难。下一步，如何生存和发展是钢贸商们迫在眉睫需要解决的问题。对此，上海钢贸商会副会长任庆平表示：“钢贸商要看清形势，积极调整经营品种，开拓新的市场需求。”
直接出口激增 间接出口下降
自2014年以来，适逢国内宏观经济换挡和结构调整，特别是房地产行业的降温带来钢材需求强度的持续下降，国内钢材消费增长乏力，出口成为释放钢铁产能的一个重要通道。数据显示，2014年中国出口钢材9378万吨，同比大幅增长50.5%。折合粗钢净出口约8441万吨，同比增加约3308万吨。
钢材出口屡创新高的同时，大规模低价钢材的出口也加剧了贸易摩擦，这无疑会对2015年的钢材出口造成不小的阻碍。与此同时，2014年12月31日，含硼钢取消退税政策尘埃落定，在钢铁业和钢贸业产生不小波澜。尽管部分企业此前提出可以用铬来代替，但是任庆平告诉笔者，这并非易事。“对钢厂来说，在钢材产品中替换一种材料，涉及到后续的钢材标准和性能的控制，需要一定的时间。”
他还提出，即便是技术实力强的钢厂能够很快地生产出新的钢材产品，下游用户也需要一定时间适应。因此，短期来看，含硼钢出口退税政策取消，对钢材出口形成的冲 击仍会相当明显，尤其是以含硼形式出口占比较大的螺纹钢、线材等长材品种，第一季度甚至上半年，整体出口量将面临大幅下降的压力。“即使是到了下半年，各方都能寻求到替代含硼钢材的新产品，出口量能否恢复到现有水平还未可知。”任庆平接着说，“虽然2014年直接出口的钢材是增加了，但是间接出口的量没有增加，反而在下降。”
据介绍，像机电产品、机械产品、船舶，包括数码家电的出口，都能够带动钢材的消费。“这些产品出口比较好的时候，间接带动的钢材出口就有3000万吨~5000万吨。”任庆平向笔者介绍说，“但是，近年来世界经济不景气，原来出口量比较大的船舶、施工机械、港口机械等行业，如今都有所下降。”据介绍，在2006年、2007年时，振华重工一年需要消耗钢材100万吨，但时至今日已经不到50万吨。“这些产品出口的减少，对钢材的间接消费也造成不小的影响。”他补充说。
经营状况难以好转
供大于求的市场现状，造成了对钢贸商极为不利的经营环境，钢价一路下跌使得原本就微薄的利润空间进一步收缩。除此之外，更重要的原因是信用成本的大幅提升。
近年来陆续爆发的钢贸危机，导致钢贸行业的诚信体系几近崩塌。“钢贸危机所导致的诚信缺失，不是短短一两年就可以恢复的。”任庆平无奈地说。他认为，这将对钢贸商在2015年的经营带来很大的困扰。首当其冲的就是融资，任庆平告诉笔者：“钢贸危机之后，银行收紧了对钢贸相关企业的贷款，而且现在社会资金也不会投入到这个行业。”
更让钢贸商为难的，是原本合作的上下游客户也开始对钢贸行业颇多不信任。任庆平说：“钢厂不再接受订金和预付款，要求全款付清才发货。与此同时，一些终端客户也不打预付款了，他们担心合作的钢贸商会拿钱跑路。这些来自合作方的不信任，无形当中增加了钢贸企业的经营成本。”这对于利润微薄的钢贸商来说，无疑是雪上加霜。
钢贸商的作用正在弱化
最初，由于信息不对称，钢铁行业需要一个中介来沟通信息，钢贸商应运而生。后来，根据发展的需要，钢贸商又增加了物流、仓储、融资等服务。在此后较长的一段时间内，钢贸商通过信息不对称牟取暴利，这也使得大量的资金开始涌入钢贸行业，而钢贸商就逐渐充当起整个钢铁产业链的蓄水池。
时至今日，任庆平认为钢贸商的这些作用正在逐步减弱。他说：“这两年，各种涉钢信息平台的搭建，使得长久以来因为信息不对称而由钢贸商承担的沟通桥梁的功能在逐步衰退。下游用户跟钢厂对接信息很流畅，市场的变化、价格的波动，甚至哪里有多少货、哪个钢厂能生产什么，都一目了然。”
但是，现在钢贸商本身的资金、融资功能已经萎缩，因此为上下游垫资、融资的功能也在进一步退化。在整个产业链当中，钢贸商为产业链提供的价值正在减少，这个群体对整个产业链的作用也在逐步被削弱。
钢贸商须要重新定位
面对严峻的形势，钢贸商必须看清形势，重新调整自己的的功能和定位。任庆平认为，钢贸商要从自身出发，产品、经营方式和盈利模式都要做一些调整。
一是增加经营品种，提高附加值。
任庆平介绍：“由于国家对GDP增速和投资需求都进行了调整，除了高铁的大规模投入之外，其余都已经是强弩之末，包括对基础设施的投入、房地产投资增速等均大幅下降。”
需求下降，钢材价格的波动幅度也没有以往那么大了，而且趋势一直往下。“钢价上下波动空间变小了，就没法再用以往的盈利模式进行操作了。”任庆平认为，单纯搏价格的盈利模式显然已经难以维系。而2015年，这种机会更是越来越少。
随着国家第一产业的改革升级，工业产品也在不断地更新换代。毋庸置疑，未来对于各种高附加值的钢铁产品，需求会越来越大。正是看到了这一趋势，任庆平呼吁钢贸商们：“应该考虑做一些更高端、更复杂、更需要服务的钢材产品。”他解释说：“在产业升级的过程当中，既需要钢厂开发新产品来满足这个需求，更需要钢贸商做一些前期的工作，以此来增加自己在产业链中的价值。”
具体而言，钢贸商要提前了解市场的需求，拿到下游市场对高附加值产品的订单，帮助钢厂和下游用户进行沟通，从而满足整个产品的生产、销售和使用的需求，以此体现钢贸商的价值。
据任庆平介绍，他所在的五波钢结构材料有限公司在2014年有近千万元的盈利，主要归功于公司经营的多类型品种钢。任庆平说：“相对来说，品种钢的销售需要更多的服务和投入，而且竞争也不像普通材那么激烈。对钢厂来说提供了价值，对用户来说解决了他的需求，对钢贸商来说，得到了效益。”
二是市场容量有限，要开拓新的市场和产品。
对钢材经销商而言，钢材贸易的市场容量毕竟有限，虽然经过这几年，确实淘汰了一大批钢贸商，尤其是那些缺少市场价值、产品结构简单，靠着市场价格波动或是利用票据、资金操作来获利的钢贸商，但即便如此，钢材市场的容量对现存的钢贸商而言仍然充满挑战。
众所周知，钢材主要用于工业、建筑、等方面。以建筑为例，传统的钢筋混凝土结构，会逐步被钢结构或是其他节能的新型材料所代替。任庆平认为，这是一个趋势。相信在不久的将来，即使是在民用住宅建设中，钢材需求也会发生巨大的改变。“当然钢材肯定还是基本材料，但是它的品种结构、用量可能都会有所变化，所以对钢贸商来说，也要勇于跟上市场发展的步伐。”任庆平解释道。
据了解，我国在民用建筑中所用的墙体、屋顶材料都没有保温效果，在使用能耗上，要比欧美发达国家多出30%~50%。因此，现在住建部也在积极地推广节能的建材，且整个墙面结构的材料都需要加入供暖效果，这势必对未来民用建筑中钢材的使用品种和需求量产生巨大的影响。
钢贸商要跟上这个发展趋势，就要把自己的产品从单纯的建筑钢材产品拓展到建材产品的大范畴里。谈到这里，任庆平信心满满地说：“将来有很多新产品需要去开发市场，这就需要有人去做代理，去销售、推广，这就是钢贸商。钢贸商甚至可以作为一个主要的建材供应商，寻找拓展的方向。”
任庆平接着说：“钢材本身就有很多品种，而钢贸商可以不仅仅局限于经营钢材，要适当地去拓展一些跟钢材性能相似的品种，来拓展利润空间，扩大经营范围。”
的确，随着节能、环保的新材料和技术的产生，会对钢材未来的发展带来深刻的影响，钢筋混凝土在建筑当中的比例也会逐步减少，最终调整到符合节能、绿色、环保这个方向。而作为钢贸商，就应该突破局限，走在产业发展的前端，有预见性地去开拓新局面，看到产业的新发展。
三是理性看清形势，脚踏实地经营。
2015年，不能简单地追求扩大规模。从2014年来看，钢铁原材料价格也基本到达底部，炼钢成本已经没有大幅下降的空间。而钢材价格一路下跌，几乎接近谷底。有分析人士称，2015年钢材价格大幅下跌的可能性不大，这也意味着钢材价格将更加稳定。
在需求这一端，最近国家发展改革委批复的包括国内高铁等项目在内的基础设施建设的投入、“一带一路”战略的推动等，都将对钢铁需求有一定的拉动，再加上央行此前宣布自2月5日起下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，提振了市场信心。
即使有许多利好消息，任庆平仍然表示，钢贸商切不可贸然认为机会来了，又去盲目做库存、扩大融资，还是要谨慎看待市场。因为政策的利好还没发挥作用，2015年也未必会转变成明显的增长趋势。
与此同时，任庆平也提醒钢贸商，因为国内钢铁行业总体的供求关系没有发生根本性的逆转，对产能的控制也并不能立竿见影，仍需要很长的周期。因此，无论是钢厂还是钢贸商，2015年仍是需要继续不断创新、探索的一年。
“有人说‘最困难的时候已经过去了，后面的日子会一天天的好起来’，但我觉得这样的阶段还没有到来，2015年还是比较艰难的一年。”任庆平认为，钢贸商还是应该做一些脚踏实地的工作，比如调整经营的钢材品种，增加一些附加值高的品种。与此同时，钢贸商还应该密切关注钢铁建筑产品的发展方向，拓展一些相关领域的产品，增强综合竞争力。
