做钢贸生意不亏本的秘诀！
现在的钢铁市场竞争是越来越激烈，优胜劣汰也是越来越明显，多数商家表示对于钢铁市场后市并不看好，纷纷选择转行，这到底是好的选择还是不好呢?
今年的钢铁市场延续了去年无奈的事实，很多商家由于对今年的市场抱有信心，所以把去年就想转行的心思镇压了下去，可是面对今年继续恶化的钢铁市场，这颗不安的心又开始蠢蠢欲动，到底该何去何从呢，这件事要一分为二的看待，下面小编就从正反两方面跟大家交流一下看法，仅供参考。 正面：正面即是在困境中求生，坚持下去。小编认为，现在的钢铁市场固然严峻，但并不是一无是处，比如在这么冷清的市场氛围下，有的商家通过完善管理，重组创新，合理定价依旧可以盈利，还可以还掉银行贷款，尽管占少数，但毕竟给商家带来了希望。
据某商家表示，今年每月的成交量确实比去年还要少，去年每月成交上万吨，今年只有几千吨，这是大势所趋不必耿耿于怀，但却可以做到不亏本，问道其秘诀时该商家表示就两个字：“快”和“准”。
“快”主要指的是出货快，补货快，今年的市场行情特别不稳定，今日涨明日跌是时有发生的事情，为了避免库存囤积，该商家平时库存量较少，规格不全，碰到市场景气时就快速从厂家补货，并努力压低价格，同时跟下游补货商家进行谈判，争取在价格和便利上取胜，如果确实谈不拢，市场也在悄然的往利空发展，那么该商家会选择继续让利下游商家，力求快出货，绝不囤积，该商家负责人表示，“我们并没有打算每次成交都可以盈利，只要十次有八次就好”，这是一种聪明的选择，看的是长远利益，并非“斤斤计较”。
“准”，该商家表示，在“准”的把握上吃过很多亏，“不准”是每次出现亏损的主要原因，在这方面该商家痛定思痛，总结出了几条经验教训：
第一：多看国家政策新闻，特别是关于大宗商品，基建和房地产等跟钢铁行业密切相关的行业，一定要及时把握新闻动态，从宏观上对钢铁未来的经营有一定的把握。
第二：多向厂家靠拢，厂家无论是经验还是经营模式相对而言都是比较成熟的，对于风险的防控有自己的一套方式，多看看厂家怎么做，找到厂家与自己的关联点，并分析出怎样可以最大程度上做到规避风险或者自保，在失败中找经验，厂家和贸易商其实是“患兄患弟”，谁都离不开谁，所以能够有默契的合作到“双赢”是最好的状态，如若不能遂愿，也只能先以自身企业利益为首。
第三：多跟下游商家学习，下游商家是直接跟工地，工程接触最多的，有很丰富的实际操作经验，对市场的把握也是比较准确的，多跟自己的下游商家交流，能从中发现很多自己以前忽略的细节问题，这是完善和提升公司管理的必经之路。
当然还有其他一些办法，该商家负责人表示就不一一讲述了，毕竟每个公司的具体情况要具体分析，矛盾具有普遍性也有特殊性，需要商家认真分析。 反面：即是对现在的钢铁市场彻底失去信心，表示能撤离就赶紧撤离。我们不能否认当我们感知到风险一步步靠近的时候，我们都会感到害怕，退到安全的地方，这是人之常情，也是人的本能，当然钢铁行业的钢贸商也不例外。
今年开年以来的钢铁市场确实充满了“悲观”的氛围，甚至是“绝望”，我们时常会听说某某厂家倒闭了，某某钢贸老板跑路了，某某公司欠债累累等等，这些客观存在的事实我们不能否认。
但“他们”与“我们”的关系真的很紧密吗?如果您的答案是“YES”,那么您就自动把自己公司的经营状况与之归为一类，其结果就是“您看他们都转行了，我们还在苦撑什么?”“看来钢铁市场真的不会好转了”“与其未来载个大跟头，不如趁早撤出来”等等，在此小编想要强调的是您有这样那样的担忧很正常，但是您公司的情况跟“他们”的情况相似或者一样吗?您确定您不是在杞人忧天吗?
如果您的心里非常确定，不是，那您当然可以选择您认为对的路，但如果您只是为未来担忧，那为何不再坚持一下，奋斗一下，想办法扭转一下被动的局面呢?当然这个问题是“个人”选择的问题，小编只是不希望有一天您会发出类似这样后悔的感叹，因为挑战与机遇是并存的。
如果您的答案是“NO”，小编也想提醒您一下，虽然两个公司不可能完全一样，但遇到的问题很多都是共性的，您需要在防患于未然的情况下，认真总结并清理本公司遇到的问题，如果在努力整顿之后您还是觉得应该转行，那小编认为您应该会无憾的吧。 钢铁市场不是“言情剧”，我们发发牢骚，不疼不痒的就过去了，它是需要您严肃对待的“事业”，钢贸商转行好与不好，不是别人可以替你做的决定，是需要您跟您的“事业”好好商量。(原文链接：钢贸商纷纷选择转行 好还是不好?)
