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　　前言

　　在羊年过去的不到一个月，在二月底天气出现倒春寒，甚至有雨雪天气，原本的节后惯性拉涨行情是被天气所阻挡?还是需求未得到及时的释放?从沙钢出完3月指导价后，浙赣区域包括杭州、南昌两大省会城市，钢价竟然出现反弹迹象，此刻的商家心态到底如何，笔者继续在3月中下旬对浙赣区域客户进行部分抽样调查。

　　调研对象

　　暨年前《2015年春节前部分客户抽样调查报告》，总调查家数604家，对象主营钢材。

　　调研结论

　　1、61%的客户认为整体钢价走势继续下跌。

　　2、51%的客户认为4月份钢价有望在今年出现上扬。

　　3、52%的客户目前资金毅然较为紧张。

　　调查分析

　　1、不期而遇的雨雪天在春节后出现，是雪中送炭?还是火上浇油?

　　从节后2月27日开始，到3月9日，浙江和江西区域天气情况都不乐观，杭州等地在3月初甚至出 现的大雪天气;江西各个地区截止到3月10日，依旧是阴雨天气。恶劣的天气情况，加上羊年春节本已来得较晚，致使在3月初钢材市场依旧较为冷清，多数工地 还未正式开工。

　　从下图可以看出，客户对天气的抱怨视乎很大，93%的客户反应，他们的出货受天气影响很大，侧面可以看出，由于天气这一客观原因，下游工地 在节后开工时间受到推迟，需求的释放也放缓。另外，在对个别下游客户进行电话访问时，大部分客户在元宵节后还未正式开工。

　　2、节前商家备货本就不多，工地开工又出现延迟，目前库存情况实则如何?

　　年前《2015年春节前部分客户抽样调查报告》中，当时调查客户春节备货的情况，仅有14%的客户打算做库存。在节后，我的钢铁网对浙赣一带的库存情况统计 显示，较之去年春节之后市场的库存明显下降20%，但整体市场的库存依旧较多。

　　从调查结果可以看出，截止到目前，大部分贸易商反映节前备货不多，加之市场半个多月的消化，库存已经回归正常。然而依旧有23%的客户反应，目前的库存依旧处在较高水平，节后出货很差。另外，17%的客户认为，目前行情很不稳 定，即使在本周三开始出现的反弹也不能掩饰市场实际需求的疲软，他们打算不会在此刻进行补货建仓。

　　3、节后客户资金紧缺情况对钢价影响简析

　　同样，资金问题重中之重，本次调查也对目前客户资金的情况进行继续跟踪。就调查客户反应，资金情况问题不大，有48%的客户表示目前手头上资金较为充裕，原因多为涉及的工地项目还未正式的开工，资金还未被钢材流通所占用，换言之，目前市场整体行情清淡。52%的客户反应资金较为紧张，其中有客户反应去年工地 欠款还没有到账，以及其他垫付款没有收回。

　　4、节后钢价持续下探，是否还会延续?

　　大多数客户反映，3月份已经过了一半，而需求还没有得到有力刺激，没有有效释放。浙赣区域本周价格却已经出现异常反弹，反弹幅度在50-100元/吨。

　　“元宵节过了，工地开工还是不多，加上最近天气好差，价格就是随便报报，昨天下午市场开始封库，价格报价提高了100元/吨，结果今天上午市场出货就受阻，涨价还是没有到时候啊。”江西一位客户这样说到。

　　“今年行情肯定还是那样子，不会有好起色，需求是根本问题，现在有钱的工地是开工了，但多数还是没钱的工地。”杭州一位做工程配送的客户在调查中说到。

　　从调查中可以明显感觉，客户的心态偏弱，有61%的客户认为钢市在今年还是会偏下，不会有大涨之势;亦有27%的客户心态表现乐观，钢价价格处在历年低位，加上今年环保方面政府下狠政策，他们预判价格有机会反弹。

　　5、金三银四的时代早已消失，2015年反弹季在哪里?

　　“金三银四?去年这个时候也没有出现大涨啊，今年更难了，今年春节晚，三月份市场才开始慢慢进入状态。这两天有涨的行情，但还是很空，没有需求啊，现在要货的 都是二三级经销商，工地直接要钢筋的少。”一位客户反映到，“行情好转，现在也只是看看情况，不期盼一直涨，好转时间预计在4月份吧，5月份天气又变热了;现在钢厂还有检修，到后面，市场上规格也都齐全了，涨价没有支撑。”

　　从调查的情况反映，一部分认为会反弹的，有51%的客户预判价格会在4月份出现一个较为明显的涨势，16%的客户急迫期待涨价，认为在3月底4月初价格会大规模涨价;值得关注的是，有10%的客户预判价格在今年不会有希望上涨。

　　调查总结

　　笔者总结将商家心态总结成一句话：短期市场将企稳渐涨，但今年整体钢价还是再难有高价位突破。

　　原因归结调查结果为以下三点：

　　一，整体商家的库存目前已经大多数回归正常，并且还有部分资源已经出现断档。

　　二，商家对今年整体的预判有超过一半的占比认为价格会继续弱势运行，直线拉升的可能性小，尽管“环保风”刮的很猛，然而下游的需求整体还是偏弱并且需求复苏缓慢。

　　三，对于钢市好转的时间节点预判，67%的客户认为3月底4月初以及4月份可能会逐渐好转。

　　对此，笔者建议，一、重点关注环保政策推进的进程及美元指数大幅上涨对大宗商品走势所带来的影响;二、重点关注目前产业链资金状况以及下游工地开工情况;三、重点关注当前市场去库存化过程的完成情况。