钢厂销售人士谈钢市行情以及策略
“在这么大的过剩产能和钢材需求偏弱的情况下，尖锐的供求矛盾注定了钢材市场在相当长的一段时期肯定处于弱势状态。阶段性的钢价上升不能持久。”4月18日，在第十一届钢铁产业发展战略暨钢铁产品产需研讨会议上，与会人员对2015年的钢材市场发展趋势达成了这样的共识。
利好利空因素交织
影响钢材市场的因素可以分为两大类，一类是决定性因素，一类是干扰性因素。决定性因素主要指的是供求关系，决定了市场的大局和长期走势;干扰性因素主要是心理预期类因素，包括对政府政策的调整、突发事件、季节性变化和其他因素的预期。
在目前产能过剩的时期，供求矛盾决定了钢材市场的弱势。据统计，2014年全年，我国粗钢产量为8.23亿吨，产能利用率为71.7%。如果考虑纳入规范条件管理的钢铁企业占我国钢铁总产能的90%左右，那么全国炼钢产能约在12.76亿吨左右，照此计算产能利用率仅为64.5%。
“3月份，钢材市场迎来了短暂的拉涨，但是未能持久。这是因为决定性因素———产能过剩下尖锐的供求矛盾———没有改变。短期的价格上涨改变不了市场的大趋势。”山钢股份销售中心副总经理杜文华解释道。他还分析了影响2015年钢材市场的两方面因素。
利好因素主要有4个方面。
一是改革继续深化，经济刺激政策(如“一带一路”、房地产新政等)有利于实体经济和制造业转稳，使钢材需求基本稳定。社科院亚太与全球战略研究院院长李向阳指出：“2015年是‘一带一路’的实施之年，对于钢铁行业是个利好消息。因为‘一带一路’带来的基础设施建设，会对产能过剩的钢铁行业带来一丝福音。当然，短期来看，‘一带一路’今年刚刚开始起步，可能明年才能陆续出现效果，对今年的钢材市场影响不会太大。”
二是出口形势有望一直维持较好水平。虽然3月份钢材出口环比有所回落，但是同比来看，仍然维持了相当高的水平，预计这种形势有望持续。
三是钢材价格经过较长时间的下跌，已经处于一个比较低的价位区间，进一步下跌的空间有限。
四是国家严厉的环保政策和其他产能控制措施会逐步见效，有利于缓解供需矛盾。
同时，利空因素也有4个。
一是产能过剩问题将在较长时间内存在，钢市竞争强度不减。
二是经济下行压力的存在，制造业去产能周期比较长，需求弱势短期内难以改变。“从供需两方面分析，供应长期过剩，需求长期偏弱，意味着供求矛盾短期内难以缓解。”杜文华指出。
三是铁矿石和煤炭等上游原料市场从2014年开始进入了转折期，供应过剩迹象明显，价格呈下行趋势。汾渭能源咨询价格中心主任、高级分析师曾浩分析认为，煤炭价格还会持续低迷，预计2015年下半年价格会有所反弹，但即使反弹也是超跌之后的反弹，过后将是新一轮的下跌。梅切尔矿山冶金公司新加坡公司副总裁韩鹏认为，2015年铁矿石价格仍然呈下跌态势。“这意味着钢材价格的成本支撑力度减弱，对钢材价格很不利。”
四是资金状况不良。无论是经销商还是终端用户，资金都比较紧张，购买力减弱，入市操作积极性差。抚顺新钢铁有限责任公司副总经理吴艳辉认为，钢铁企业依托贸易商“蓄水池”的传统销售模式难以为继。同时，钢铁企业传统贸易模式繁琐也制约了交易效率。
“今后，要重点关注产能削减的问题，特别是环保政策执行的力度及企业资金问题，这直接影响到后期市场的资源供应。同时要关注经济政策和货币政策、‘一带一路’推进力度、基础设施建设的投资落实等，这些因素决定着钢材需求释放的强度。另外，也要谨慎把握和判断铁矿石价格还能下跌到什么程度，未来的走势如何。”杜文华说。
2015年钢材价格将小幅下跌
谈及2015年的市场走势，杜文华认为，预计今年的钢材价格均价将小幅下跌。
他认为，与2014年相比，预计2015年全年的平均价格将下跌500元/吨以上。这是因为，业内普遍认为，铁矿石价格会继续下跌。根据目前业内对2015年铁矿石平均价格在55美元/吨的预测，预计与2014年相比，2015年铁矿石价格将下降40美元/吨左右，相当于约260元/吨。据此测算，预计钢材生产成本将下降410元/吨左右。在这种情况下，杜文华预计，钢材价格将下降500元/吨以上，钢厂的效益将难有改观。
“尽管我们都下了很多工夫，采取了一系列的管理措施和技术措施，使成本降到了几乎不可能再降的程度，但是低盈利的现状仍很难改变。钢厂仍将在一个相当长的时间里难以盈利，甚至面临亏损。”
杜文华还预计，2015年的钢铁产量维持基本稳定。目前的需求状态是正常释放时期，当前最大的问题是供应量太大。同时，钢材出口稳中有升。第一季度的钢材出口数据显示，1月~3月份,我国出口钢材1832.67万吨，同比增长26.98%。尽管3月份，出口量环比有所回落，但是与去年同期相比，仍然维持了较大幅度的增长。这一方面是因为欧美地区需求复苏，另一方面是因为我国钢材产品具有价格优势。预计后期钢材出口仍有望维持较高的水平。
资金为王
对于钢铁企业和钢贸商，杜文华给出了以下建议。
对于钢铁企业，杜文华认为，一要注意环保问题，二要注意资金安全问题，三要注意成本问题。他认为，下一步钢厂或出现一波倒闭潮。其根源，一是环保不达标，企业将被强制性退出;二是因为钢铁企业长期亏损，资金链难以维继，最终被迫倒闭。“从目前来讲，环保和资金链这两个要素，其中一个要素出现问题就可能致命。”
另外是成本控制因素。杜文华认为，只有低于平均成本水平的企业才有可能生存。
对于钢贸商，杜文华建议，一是服务要增值，也就是把更多的精力放在提升服务上，不能像原来仅仅靠赚取差价生存。因为目前的价格已经十分透明了，赚差价的空间会越来越小，路会越走越窄。钢贸商要成为终端的重要一环，体现出服务价值，赚服务的钱。二是理性控量。现在，钢材价格跌多涨少。因此，钢贸商不要贪多，要理性地控制量、做稳，争取一单有一单的利润，不要简单的追求规模。三是做好风险管理。现在钢材市场有很多陷阱，尤其是赊销陷阱，这是非常危险的。杜文华认为，要做到“不给钱不发货，宁可不做也要防止应收账款、赊欠可能带来的灭顶之灾”。
